W marketingu online pierwsze wrażenie często decyduje o wszystkim. Użytkownik widząc reklamę ma tylko kilka sekund na podjęcie decyzji o tym czy zdecyduje się na dalszą interakcję. Właśnie w tej sytuacji kluczową rolę odgrywa landing page – jest to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, która służy do maksymalnego uproszczenia drogi klienta do konkretnego celu (np. zapisu na wydarzenie, lub zakup produktu).
Jak to dokładnie działa?
Wyobraź sobie prostą sytuację: użytkownik Facebooka zobaczył Twoją reklamę i jest zainteresowany produktem, który oferujesz. W przypadku klasycznej strony internetowej, po kliknięciu w link musiałby wykonać minimum kilka kroków aby przejść do płatności (np. nacisnąć przycisk 'zobacz ofertę’, następnie przejść do strony ofertowej i dodać produkt do koszyka). Poprawnie zaprojektowany landing page całkowicie eliminuje tę ścieżkę – jest on skoncentrowany na konkretach i pomija zbędne rozpraszacze. Użytkownik klika w link i od razu widzi opis produktu oraz formularz z przyciskiem zamawiam i płacę.
Jak stworzyć skuteczny landing page?
Na skutecznym landing page’u, nie ma przypadkowych elementów – każda część strony jest dokładnie przemyślana i wpływa na decyzje podejmowane przez użytkownika. Poniżej znajdziecie kilka elementów, do których warto przyłożyć szczególną wagę.
- Nagłówek – jest to pierwsza rzecz, którą widzi odwiedzający. Musi być krótki, konkretny i natychmiast komunikować wartość. Dobry nagłówek przemawia do odbiorcy językiem korzyści i odpowiada na pytanie: co ja będę z tego miał?
- Podtytuł – rozwinięcie nagłówka. To miejsce, w którym można doprecyzować ofertę lub dodać niezbędny kontekst. Ważne żeby był maksymalnie krótki przy zachowaniu wartościowej treści.
- Call To Action (CTA) – czyli wezwanie do działania, to prawdopodobnie najważniejszy element dobrego landing page’a. To właśnie tutaj użytkownik podejmuje decyzję o tym czy przejdzie dalej. CTA powinno być proste, zrozumiałe i zachęcające, np. „Zamów teraz”, „Umów darmową konsultację” czy „Pobierz ofertę”.
- Dowód społeczny – np. opinie klientów, case studies, liczby. To bardzo ważna kwestia podczas budowania zaufania, która znacząco zwiększa szanse na to, że klient przejdzie dalej.
- Elementy wizualne – grafiki i wideo warto dobrać tak aby jednocześnie zachęcały wizualnie oraz pomagały w lepszym zrozumieniu oferty. W przypadku tak prostej strony nie można pozwolić na marnowanie miejsca, które może być wykorzystane do przekazania informacji.
- Formularz – to miejsce finalizacji działania. Powinien być maksymalnie prosty – im mniej pól do wypełnienia, tym większa szansa na konwersję.
Rodzaje landing page’y
Landing page może przyjąć wiele różnych form w zależności od celu jaki chcesz osiągnąć. Nie istnieje żaden ścisły podział, ze względu na to, że każda branża cechuje się innymi realiami i potrzebami. Możemy jednak wyróżnić kilka popularnych typów landing page’a, które są najczęściej spotykane w internecie.
- Generator leadów – służy do zbierania danych kontaktowych w celach biznesowych, np. adresów e-mail. Najczęściej oferuje coś w zamian (np. e-book, webinar lub dostęp do materiałów).
- Strona sprzedażowa – to strona nastawiona bezpośrednio na sprzedaż. Zawiera wyżej wspomniany nagłówek, opis oferty, korzyści oraz mocne CTA.
- Click-through page – strona pośrednia, której zadaniem jest przygotowanie użytkownika do podjęcia decyzji. Zamiast od razu kierować do głównej strony sklepu, najpierw przedstawia się ofertę w uproszczony sposób i buduje zainteresowanie.
- Coming soon – buduje zainteresowanie przed premierą produktu lub usługi. Często zbiera zapisy do newslettera od osób, które chcą zostać poinformowane o starcie sprzedaży.
Czy landing page można stworzyć samodzielnie?
Tak – stworzenie landing page’a samodzielnie jest jak najbardziej możliwe. Dzięki współczesnym narzędziom nie musisz być programistą, aby przygotować prostą, estetyczną i skuteczną stronę.
Na rynku dostępnych jest wiele kreatorów typu „drag & drop” (np. landingi.com), które pozwalają zbudować stronę z gotowych elementów i szablonów. To szybkie i wygodne rozwiązanie, szczególnie dla osób, które dopiero zaczynają działalność lub chcą przetestować swój pomysł.
Warto jednak pamiętać, że samo stworzenie strony to tylko część sukcesu. Kluczowe znaczenie ma:
- odpowiedni przekaz marketingowy
- przemyślana struktura
- analiza rynku i grupy docelowej
- optymalizacja pod konwersję
Bez tych elementów nawet dobrze wyglądający landing page może nie przynosić pożądanych efektów. W praktyce często warto rozważyć współpracę z profesjonalną agencją, żeby nie marnować czasu i pieniędzy.
Jeśli chcesz stworzyć skuteczny landing page, ale nie wiesz od czego zacząć, zapraszamy na bezpłatną konsultację.